• 中小房企应做市场细分
  • 资讯类型:楼市要闻  /  发布时间:2015-06-20  /  浏览:3159 次  /  

随着“联合开发”的盛行,尤其是大型房企强强联合成为“巨无霸”时,市场集中度将会越来越高,一些中小型房企的生存空间或将越发狭窄,房地产市场或将出现新一轮洗牌。

  同策咨询研究部总监张宏伟表示,四类企业最容易被收购,也最容易退出房地产市场:第一类,产品类型偏高端周转率较慢的企业;第二类,前期拿地过于激进导致成本构成较高而影响销售资金回笼的企业,或盲目多元化扩张,导致房地产主营业务受到影响的企业;第三类,由于金融机构“风险控制”,一部分资信不太好贷款受限的中小企业;第四类,非地产企业跨界进入楼市的企业。

  “联合开发对中小房企而言是利好,把不可能变为可能。”在沈健看来,联合开发不一定非得强强联合,中小房企也可“抱团取暖”。他说,联合开发前,土地市场基本是大房企的舞台,中小房企几乎没有拿地的可能,而几家中小房企“联合抱团”后则可直接拿地。

  “中小房企应该做独特的市场细分,走差异化道路。”中国的收入水平参差不齐,地方特色千差万别,产业结构也变化多样。因此,房企开发不应该走向同质化,应该走差异化路线。所以,中小房企应该走好自己的“一亩地”,做好独特的市场细分和市场定位,走专业化道路,专门开发某类产品,服务某类人群,从而走出自己的特色,这也是中小房企未来发展的一个方向。联合开发,既有房企之间的合作,也有“跨界”合作。但无论形式如何,联合是为了实现1+1>2。“为了保证合作的顺利进行,一是彼此拥有共同的价值观,二是彼此的战略不存在分歧,三是合作方彼此要追求互惠共赢。”

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